在说这个类目之前,先讲个事。写文章的同时,社群里最优秀的大龄学员,奇悯姐姐给我发信息,说发现了一款小程序,做品牌尾货清仓的,有两个端口可以分享,一是微信,二是闲鱼。问我能不能做?

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(涨经验49期)闲鱼卖货月入1.5w的小众类目 小而美矩阵式叠加搞钱

Time:2021年08月10日 Read:2345 评论:0 作者:学创网

在说这个类目之前,先讲个事。写文章的同时,社群里最优秀的大龄学员,奇悯姐姐给我发信息,说发现了一款小程序,做品牌尾货清仓的,有两个端口可以分享,一是微信,二是闲鱼。问我能不能做?
      
      我说先搞清楚售后,没问题就可以测试了。努力的人都一个样子,懂的去挖掘渠道,整合资源。微店和微信小程序,一直都是一个很好的货源挖掘地,我曾经在微店找到过一款虚拟产品,软件开发类的。那时候闲鱼管控没现么严格,当时一个链接利润2800左右。
      
      闲鱼大部分的人在做无货源,剩下的就是尾货清仓,自有货源这部分人。哪怕只搞无货源,每天赚100很难吗?一点都不难,难的是你懒。
      
      时间做久一点,赚到钱了,自然会想着去挖掘其他货源渠道,这就是灵感。你不做,什么都没有。
      
      不努力的人只知道抱怨,为什么他做了这么多,平台不给流量,不出单。有些准人准备了几十个账号,用上了群控软件,一个月下来5000块都搞不到。
      
      我们靠着平台搞钱,你想过平台的感受没有?它凭什么给你流量?人家花了那么多钱搭建系统,后期维护不需要成本吗?除非你懂得转换思维,想想你能做什么,帮平台留住用户?帮他留住人了,自然就会给你更多的流量。
      
      正因为大部分人都是利己主义者,我们只要能做到利他,实实在在的给到好处,就算是冰山也会被捂热。毕竟算法也是人设计的,不管是我们能看到的,或者是黑盒子算法,懂它的规律就行了。
      
      要怎么做才能帮平台留住用户呢?很明显的,就是你账号的打造,主图文案的设计,这个设计不需要你原创,搞原创的瘦的**都穿不住了,兄弟姐妹们,悠着点!学着在巨人的肩膀上创新就行!
      
      用心观察,找5个同款产品的优秀同行,你自然知道怎么写文案弄图片,过一段时间再根据算法去对标同行优化,这事很难吗?大多数人都是唬弄,无脑复制,有这么简单还要人脑干嘛?说到优秀同行,顺便就开始今天的小众类目分享。
      
      优秀的人都一个样子。先看图。

      看图片就知道是啥了吧,国风汉服。
      
      这个类目以前一直有人做,那个时候的玩法是出租。有朋友闲鱼淘宝加起来20个店,一个月纯利润在5万左右。
      
      这家店铺主要做无货源,每款衣服都能在拼多多找到货源。先看看头像上面的人设打造,“愿所有的小仙女都能成为自己的小公主”。还写的有题外话。
      
      人设有多重要我已经说了不止一次了,不管你自私与否,你在公域平台只要表现的足够利他,不可能没饭吃!难的是有些人骨子里就是非常自私的,这种人俗称见光死。

      虽然用的是商家图,真心美,赏心悦目,真正做到了小而美~

      再看文案,写的很详细,重点是:就赚个2块钱,把自己写的楚楚可怜的。
      
      买家看了也许会动容,但是作为同行的我,一眼就看穿是什么招数了,一件衣服利润在20到40左右。这大概就是套路得人心吧。再看看销售情况,随便贴两张。

      总销量快2000件,每天最少卖4单,利润100左右。我习惯性的找了一下,她还有4个类似的账号,销量都不错。
      
      100✖️30✖️5=15000,她没有找圆圆姐学习过账号搭配,流量下跌期怎么提升流量。再给她砍掉流量不好的时候,那部分利润,先算5000吧。还剩1w,这不,一个月入1w的小众类目就这样诞生了。
      
      我算的很保守,再来算算赚这1w的利润需要多少成本投入。核算了一下,衣服的平均价格在260左右,平均利润在30,每天卖4单,一个月卖120单,5个账号600单,600✖️260=156,000,别被这15万吓到,十天确认收货能到收款,一个月三个循环下来,6万左右的成本就搞定了。
      
      再算细一点,如果发生售后,拉长确认收货时间,增加成本投入,也最多不过7万。这个成本还是可以接受的,毕竟一单一单卖货也稳。我常常说,大类目干不过别人,就卖周边或者小众,这是针对粉丝朋友的建议,我们社群很多大类目都有货源。
      
      如果你没货源,就可以采取上面那种方式,卖货不难,难的是一颗挖掘的心。就算是我们社群里面的学员,也有懒的,赚不赚的到,和自己关系很大。
      
      你要是没那种冲劲和心气,就是一座金山在你面前,你也不会拿铲子去挖,到头来也只能怪自己。很多人说,电商平台规则变态,制度奇葩,那是因为你不懂它,要是弄清楚规律和玩法,做起来很轻松。
      
      总结一下,汉服卖货月入1w的玩法步骤:
      
      1.准备至少5个账号。(敲重点,最好用三个人的身份证去搭配)
      
      2.每个账号都要打造人设,给自己店铺做一个小ip。(敲重点,闲鱼引流也需要打造人设)
      
      3.每天找几个同行参考,把发布的所有细节做好,新号每天上新一个月。
      
      4.卖货的时候,交代好售后,节约更多的时间去卖货。
      
      5.给客户适当的好处,尽量加到微信二次裂变。

      
      说到二次裂变这件事,最近我有了新的思考。各大平台都有我们发帖子的地方,还可以在平台交易,你可以根据自己的偏好选择平台,喜欢哪个,就在哪个平台,微信,包括公众号都不是唯一选择。
      
      就汉服来说,闲鱼里面发帖子,店铺打造人设都可以,然后在店铺闭环成交,只要能赚钱就没毛病。如果在微信二次转化,加过来以后,朋友圈的打造也很重要。
      
      其实闲鱼很多这种小而美的类目,包括我之前写的娃圈,闲鱼销售的主要是平价娃娃。估计看完这篇文章之后的你要去行动了,先找到小而美的类目,再去矩阵式叠加,搞钱!


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