其实这篇文章是去年年底写的,算是按部就班,因为每个账号的定位,内容方向我都是一早设定好的,当时也没想那么多,就想着干就完了。但是说实话,后来的情况我觉得挺不可思议的,因为就花了一天的时间去写,后面管的也不多,但是这篇表现却十分优异。

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(涨经验59期)今日头条发文带货 单篇文章收益破4W+实战经验分享

Time:2021年09月03日 Read:1168 评论:0 作者:学创网

其实这篇文章是去年年底写的,算是按部就班,因为每个账号的定位,内容方向我都是一早设定好的,当时也没想那么多,就想着干就完了。但是说实话,后来的情况我觉得挺不可思议的,因为就花了一天的时间去写,后面管的也不多,但是这篇表现却十分优异。

      目前这篇文章总阅读量是15.9w,带货GMV已经有640w了,单篇文章的收益来到了46000+,虽说和一些知乎大v比还有很大差距,但是我感觉一般的知乎带货玩家单篇收益应该很难达到这个数字。在我以往写的好物内容里面,这篇也是绝对的性价比NO.1,而且没有之一!而且还有一点是什么,这个收益还不包含一些京粉的奖励,在我印象中,奖励这块估计也有好几万了,这篇文章占据奖励的大头,毕竟订单量摆在那里。
      
      今天刚好周末,有空我就对这篇文章做一个简单的复盘,希望对大家也能起到一定的借鉴意义。

      这篇文章是怎么做到收益4w+的?
      
      1、选品
      
      做知乎好物越久,这点的体会就会越深,真的是方向不对努力白费。而我这篇文章之所以收益高,和选品的关系很大!
      
      我的依据就二点:热门领域,佣金高!
      
      ①热门领域虽然竞争大,但是也意味着知乎上对应的用户基数大,做好物就是帮助用户做出合理的购买选择,前提还是人,有人才好办事。
      
      倘若你选择一些冷门的,可能竞争是小,但是购买需求也小,你卖不了几单,哪有谈什么高收益呢。当然,这又不是绝对的,对于新手,前期做一些冷门领域,收获一些订单建立信心还是可以的,但是步入正轨了,还是要干热门领域!至于什么领域,大家都知道的数码、家电等,都是非常热门的领域。
      
      ②佣金高,也好理解。

      我的选品一般最低佣金是设置在10几元,高的几百元,这样在热门领域如果可以跑量,那手艺就起来了。其实就是一个数学问题嘛,要想收益高,记住一个公式:收益=订单量*平均佣金。要想收益高,就要在热门领域做一些佣金相对高的选品!总结还是很到位的吧!
      
      2、做好流量排名
      
      这一点,可以说是我的优势之一,其实在做好物之前我是做SEO的,也就是搜索引擎优化,所以即使换了一个平台,但是对于排名优化的执著初心不改哈。记得好几次我研究知乎的排名因素到深夜,但是依然很兴奋。因为了解SEO的都知道,搜索流量较一般的流量最大的优势就是精准,精准就意味着高转化。因为我写的是文章,所以做好内容排序是当时我做的很重要也是很正确的事情!

      这里也给大家分享几个要点,要想文章获得好的排名,记住下面几点:
      
      ①标题有相关性,适当加入营销词,相关的基础上增加标题点击率;
      
      ②内容要足够丰富,在我的意识中,没有2000字那都不叫一篇文章啊,再说了,字数少了很多点能说的清楚吗?事实上我一般文章的字数都是在5000+(我觉得比较合理的字数)。
      
      ③内容逻辑清晰,排版清楚!有些人字数写的很多,但是极其啰嗦,说不到重点,而且排版混乱冗长,一段就要几百字,说实话,要是我是用户,我是没有看下去的**的。
      
      ④内容语言尽量口语化,适当勾起用户的参与感,比如引起讨论,适当的要求用户给你点赞、收藏、评论,千万不要客气,没必要,毕竟是自己辛苦写的攻略,真的有料的那种啊。
      
      ⑤文章发布初始可以合理获得少量启动赞,这点不多聊,懂得都懂哈。
      
      ⑥有预算的可以考虑投放知+,对于内容排名的提升也是有些作用的。
      
      ⑦文章要定期的维护,主要体现在产品缺货检查,知识点错漏修改,新品的及时新增,用户评论的技术回复,包括一些负面评论的及时处理等。

      
      基本上来说,知乎上优质的内容还是会得到不错的展现的。
      
      回到正题,当时经过以上的一番操作,我的这篇文章排名还是很不错,一度占据我的目标关键词第一好几个月,那地位稳稳哒,自然收益也是稳稳哒。

      1、做好产品转化
      
      这点说实话我还是花了一些心思的,也做了不少的测试。最终的效果也是不错的。具体做了什么呢?
      
      ①文章首屏加了一个提前推荐板块,因为文章长度较长,考虑到完读率,部分用户或许看不到推荐部分就走了,于是我在首屏放了一些热门高性价比的产品,方便一些没什么耐心的朋友。
      
      ②做了比较详细的产品型号区别对比图,基本上用户可以对产品之间的区别做到一目了然,方便用户做出选购决策。
      
      ③推荐理由上,我也是把产品的优劣势做了比较详细客观的阐述,攻略也是尽可能的口语化,实用化,用户是懂了才买的。
      
      ④产品清一色的用的是京东自营的,考虑到二点,自营好转化,活动有奖励。

      
      2、其他非常规操作
      
      保持一定的账号活跃度,定期的更新新的内容,形式不限于问答或者文章,目的也是二个,增加账号权重和领域权重,这二者可是不同的概念哦。账号权重更多的是在内容数量和知乎的相关使用上,量化虽不科学,但是可以参考盐值。领域权重更多的是垂直领域的内容以及发布内容的用户反馈。所以这块建议大家尽量做垂直领域的内容发布,可以一举二得。
      
      当然前面排名流量只是文章流量相对精准的一部分,还有知乎的推荐流量,以及内容导流,也是我关注的流量重要来源,平时没事我也会去做一些调整。
      
      以上基本上我单篇文章获得4W+收益的内在逻辑和基本操作,可能对大家而言很难做到复刻,但是能起到一定的参考价值也是值了。最后希望大家在做知乎好物的时候尽量多去研究同行,研究知乎,关注数据,只有不断学习,不断优化,我们的知乎好物收益才能得到明显且稳定的提升。


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